本文摘要：广东徐闻菠萝已有近一个世纪的种植历史，在这其中国菠萝之乡，年年盛产菠萝，又年年滞销，是近年来广东农业界连续关注的浩劫题。随着徐闻现代农业工业园的建设，构建了菠萝工业化生长新格式，在2020的丰产“大年”，刷新“三年番八倍利”的销售奇迹。依然种菠萝，但切切实实地解决了农业之痛！今天，隧道农旅•隧道君就带你揭秘这个工业园是怎么坚守菠萝的种植，解决滞销难题。 一、行业逆行者1 园区先容徐闻国家现代农业工业园，总用地面积4000亩，涵盖了5个乡镇。

广东徐闻菠萝已有近一个世纪的种植历史，在这其中国菠萝之乡，年年盛产菠萝，又年年滞销，是近年来广东农业界连续关注的浩劫题。随着徐闻现代农业工业园的建设，构建了菠萝工业化生长新格式，在2020的丰产“大年”，刷新“三年番八倍利”的销售奇迹。依然种菠萝，但切切实实地解决了农业之痛！今天，隧道农旅•隧道君就带你揭秘这个工业园是怎么坚守菠萝的种植，解决滞销难题。

一、行业逆行者1 园区先容徐闻国家现代农业工业园，总用地面积4000亩，涵盖了5个乡镇。以菠萝为主导工业，统筹生产、加工、流通、研发、工业融合等功效板块，在规模化种植的基础上，集聚生产要素，创新体制机制，生长设施农业、精湛加工、现代营销，动员新型农业谋划主体和农户专业化、尺度化、集约化生产，推动了农业全环节升级、全链条增值。

2 现在结果工业园形成了“优种植＋补流通＋促融合＋引科技＋强品牌＋重保障”六位一体的菠萝生长格式，菠萝种植面积23.6万亩，总产值达44.66亿元，园区农民年人均可支配收入到达2.38万元。二、面临的难题难题一：问题不在于农户种得欠好，在于中间商嫌利润太微薄，不想举行销售。难题二：问题不在消费者不想买，在于销售渠道没有买通。

难题三：问题不在农业不挣钱，在于能不能让农民稳定挣钱。三、破题新思路1 工业升级延伸解决“利润薄之痛”调优品种 为调整优化菠萝种植结构，工业园共建设了13个菠萝尺度化种植示范基地，提纯复壮了大宗品种“巴厘”，推广“金菠萝”等优良品系，富厚了徐闻菠萝品种。

加工扩能 工业园鼎力大举支持入园企业引进先进加工技术，形成工业集群，建成省级农产物加工示范园区。扩大特色菠萝加工产物研制，把鲜果转化成更容易储存、运输、附加值更高的加工产物，从原单一的“罐头”拓展到菠萝汁、菠萝干品系列、菠萝果酱、菠萝酶、菠萝酒等系列产物，增加了农户和中间商的利润空间。

2 构建销售体系解决“不会卖之痛”在徐闻，菠萝只是当地农产物滞销之一，其余另有香蕉、玉米等，价钱都不尽如人意，基础问题在于农产物的销售渠道没有打开。品牌建设铺垫 使用品种的多样化优势，将一批批带有徐闻工业园烙印的国家绿色食品认证产物走进市场，加上徐闻及雷州的在菠萝市场的份额，很快就建设了工业园的区域公共品牌了。12221模式加持 工业园首创了菠萝“12221”市场营销模式，让“菠萝的海”变身市场蓝海。第一个“1”是开发菠萝大数据，使用大数据引领生产，推动销售；第一个“2”是建立徐闻菠萝销售同盟，组织销区采购商、造就产区经纪人２支队伍；第二个“2”是“拓展销区市场，完善产区市场”２个市场；第三个“2”是组织“采购商走进徐闻”“徐闻菠萝走进大市场”２场运动；最后一个“1”是实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等一揽子目的。

产销对接火热 线下，打造全国最大的菠萝批发市场和产物集散地，开办产销对接大会；线上，建设互联网创业园和电商平台，菠萝“触网”，以新媒体营销、众筹营销、电商限时团购等方式，动员整个雷州地域农户销量。跨界融合造浪 通过“菠萝+”的跨界互助，实现徐闻菠萝的“走出去”和“引进来”。

菠萝“走出去”，与必胜客披萨、喜茶等品牌打造菠萝的网红产物；与盒马鲜生等实体店互助，改善产物品质和冷链运输环节，设计差别口感的产物。“引进来”游客，走农旅融合的路径，形成了以“菠萝的海”为主体，一系列的休闲旅行体验农业工业集群，不仅让工业园收获旅游业带来的收益，还促进产物的在地生产-销售自循环，扩大了农户的收入规模。3 培训保障体系解决了“不稳定之痛”强化培训 工业园建立以来，不停强化菠萝种植、谋划治理等方面的农民培训，建设多个电商工业园，加大菠萝电子商务推广，补足农村信息化水平较低、电商人才缺乏的短板。

服务配套 在新品种推广上，为相识决种植户不愿试、不敢试、没钱试的问题，工业园推出“我出苗，你出地；我来教，你来种；种出果，我来收”的服务配套措施，为农户一站式解决投资成本、种植培训、市场包销等一系列问题。出台保障 针对菠萝种植难避天灾的问题，出台“菠萝贷”贴息贷款、菠萝产值保险、“政融保”支农融资等政策，摆设财政资金2千万用于风险赔偿、贷款贴息，加大对全县菠萝工业链的支持力度，有效撬动银行贷款1.4亿万。四、隧道之看法决多年徐闻菠萝的滞销问题，徐闻现代农业工业园的建设得很明智！隧道农旅•隧道君从中总结了以下几点，供大家借鉴参考。1 产物升级解决“有得卖”在生产出优良品种的基础上，举行加工再生产，能够提升产物附加值，扩大利润空间，也能从侧面解决初始农产物在运输、蕴藏上的难题；深挖农产物的价值，增加产物的多样性，迎合消费者的多样需求，形成系列品牌，通过富厚消费者的食用、使用体验，刷新消费者已往的固化认知，增强农产物的辨识度和美誉度。

2 销售体系实现“不愁卖”产销信息对称 线下，打造农产物集散地，增强农户与“B”端、“C”端的精密联系，掌握最新、最真实的市场信息，引导农户“触网”销售，通过互联网，打开销售渠道，拉近农户与消费者的距离。品牌营销打造 努力认证“三品一标”农产物，建设区域公用品牌，使用优质产物举行品牌营销，塑造产物知名度和美誉度，争取消费者的广泛认可，以获得订价的主动权。

富厚消费体验 跨界互助，与多种业态互助，完善产物的服务环节，富厚消费者的体验感，刺激消费，实现“产物+服务”的多重变现。一方面，让产物走出去，买通网销信息渠道，基于互联网这个平台，直接下单产物、或是订购认养服务等；另一方面，把游客“引进来”体验农事。

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